Revisió del mig any: Planifica el que queda del 2025

Aquesta setmana és molt especial, perquè no només hem tancat el mes de juny. També hem tancat el segon trimestre i el primer semestre. És a dir, hem arribat a la meitat del 2025!

Tot i que sigui estiu, és un molt bon moment per mirar els números del nostre negoci i de la nostra estratègia de màrqueting i fer-nos algunes preguntes clau per reenfocar els nostres resultats. En aquest episodi, et guiaré perquè puguis revisar i planificar el que queda de 2025. Comencem!

Soc la Rosa Cools, consultora de comunicació i màrqueting digital, i aquests dies estic sobrevivint, com tota Catalunya, l’onada de calor que ens ha atrapat. Jo tinc la sensació que ja estem a mitjans d’agost, la veritat… Però en realitat encara queda molt per arribar-hi!

I això es tradueix en el fet que tenim més oportunitats per recuperar el rumb del nostre negoci i la nostra estratègia de captació de clients digital abans de fer una pausa per vacances. De fet, la setmana passada, a la Brúixola Digital, vam dedicar la nostra sessió “Recupera el teu rumb” a fer una revisió de l’anterior trimestre i a fer-nos algunes preguntes clau per enfocar amb estratègia el següent trimestre. És la típica cosa que posposem o que ni pensem a posar-la en el calendari, i per això volia crear un espai on poguéssim fer aquest exercici juntes.

Bé, si encara no estàs a la Brúixola, ni has planificat el que et queda d’any, avui et porto algunes de les preguntes que vam treballar en aquesta sessió, que t’ajudaran a revisar d’on vens, on estàs i on vols arribar.

Analitzem el passat: d’on vens?

Abans de planificar, és important saber d’on partim. Regala’t una estona per revisar què ha passat durant els últims tres mesos i no oblidar-te dels aprenentatges i celebracions més importants. A la sessió de la Brúixola també vam parlar de facturació i de temes més específics, però aquí comparteixo amb tu preguntes clau que et poden ajudar a avançar.

Per començar, t’animo a preguntar-te què has aconseguit aquest trimestre, més enllà dels objectius que t’hagis pogut marcar. Perquè per molt que planifiquem, moltes vegades acaben passant col·laboracions, clients, oportunitats que no esperàvem, però que ens han encantat. Així pots tenir un petit “diari” empresarial, que pots recuperar sempre que el necessitis. A mi sempre em fa molta il·lusió llegir quins eren els aprenentatges de la Rosa del 2022.

A més, també et recomano preguntar-te quin canal de comunicació et funciona millor pels teus objectius, i també que et fixis quins són els continguts que més ressò i vendes han tingut en el teu negoci. Així sabràs quin tipus de missatge i de contingut connecta amb la teva audiència, i ho podràs tenir en compte pels següents mesos.

Mirem el present: on soc?

Ara que ja hem posat la mirada enrere, m’agradaria que et centressis en el present: pregunta’t què està passant ara mateix en el teu negoci. Escoltar les necessitats del teu negoci també és important, per poder ser flexibles… Però sempre tenint en compte el Nord del nostre negoci (és a dir, el lloc on volem arribar al llarg dels anys).

Per mirar el present, et recomano que et preguntis, primer de tot, si estàs enfocant la comunicació cap als objectius reals del teu projecte… O en realitat t’estàs deixant portar. Quan no hi ha un objectiu clar al darrere, el més probable és que vagis improvisant, sense saber gaire bé què publicar, ni per quin motiu. I això, al final, és esgotador, perquè dediques molts d’esforços a alguna cosa que en realitat no t’ajuda a avançar.

La segona pregunta que et convido a fer és saber què necessita ara mateix el teu negoci. Mirant les teves mètriques i l’evolució dels últims mesos, és molt fàcil veure si el que necessites és posar el focus en les vendes, la visibilitat, la connexió… I si no fas seguiment de les teves mètriques, et recomano que comencis a fer-ho des d’avui mateix, per tenir aquesta informació en el futur.

El més probable és que pensis que necessites fer de tot, a tots ens ha passat. Però pensa: si només poguessis fer una cosa, què és el que realment faries?

I per acabar, perquè sé que com a emprenedors tenim el cap ple d’idees, vull que buidis totes aquestes idees que ara mateix et ronden pel cap. Escriu-les sobre un paper per poder-les veure. Em refereixo a idees com: hauria de crear una nova formació? Haig d’acceptar aquesta col·laboració? Potser haig de canviar tota la pàgina web?

Un cop les tinguis, valora si realment té sentit dins de la teva planificació anual. I si veus que no encaixen o que et desvien dels teus objectius anuals… Guarda-les per a més endavant! És molt important recordar quins són els nostres objectius a llarg termini, per no deixar-nos portar per les “oportunitats” que realment no encaixen amb el que tenim al cap.

Ara sí, planifiquem: on vols arribar?

Un cop ja has mirat amb “carinyo” el passat i el present, té sentit fer-nos preguntes referents al futur. I aquí vull que apuntis quina facturació t’agradaria aconseguir pel que queda de l’any (o pel següent trimestre, si ho prefereixes dividir) i et preguntis: quantes vendes necessito exactament de cada servei per aconseguir aquesta facturació?

Per exemple, ofereixes un servei de 1.500 € (o si ofereixes sessions soles, saps que aquesta és la mitjana que normalment inverteix el client). Pel que queda de l’any vols facturar 15.000 € d’aquest servei, per tant, hauràs de vendre 10 places. I així ho pots pensar per a cada servei, producte o formació que tinguis. I un cop tinguis els números clars, pregunta’t: quines accions de venda puc fer per aconseguir aquests objectius? Per exemple, fer un llançament, fer més Stories de venda, fer porta freda, incentivar les recomanacions, etc. Aquest serà el teu pla d’acció pel que queda de l’any.

Evidentment, més enllà de les vendes, també et pots preguntar quin serà el teu objectiu principal (que no estigui tan vinculat en les vendes). I sobretot pregunta’t per què el vols aconseguir.

Guarda bé el document on treballis aquestes preguntes, ja que el més interessant d’aquest tipus d’exercici és que després pots revisar què ha passat, per reajustar la teva estratègia.

I ja per acabar, pregunta’t també quins dies de la setmana i quines hores dedicaràs a la comunicació. I guarda’ls ja en el teu calendari o agenda personal. Aquest és el teu compromís per fer créixer el negoci.

No saps per on avançar?

Si no saps per on avançar per millorar la teva estratègia de captació de clients digital, l’estiu és un molt bon moment per fer una revisió de la teva estratègia, ordenar el que estàs fent i tenir un mapa clar per saber què fer durant els pròxims mesos. I si ho vols fer amb el meu acompanyament, perquè sempre va bé verbalitzar-ho i tenir feedback d’un professional, tens l’opció de treballar-ho amb mi en una consultoria puntual.

En aquesta sessió, revisarem en profunditat tots aquests punts, per poder decidir quines seran les teves pròximes accions pel que queda de l’any. Si vols que t’ajudi a planificar les teves pròximes accions i a revisar l’estructura actual de la teva estratègia, en aquesta pàgina trobaràs més informació sobre la consultoria puntual.

Moltes gràcies per seguir amb mi una setmana més 🙂

Una forta abraçada!

Rosa