Com comunico si la meva professió és poc coneguda?
Avui vull contestar una pregunta que m’ha fet una subscriptora que diu així: Com comunico si la meva professió és poc coneguda?
Aquesta pregunta sol aparèixer quan passen tres coses molt concretes.
La primera és quan tens la sensació que el que fas pot ajudar molt, però la gent no ho entén gaire o et diu coses com “ah, que interessant” però aquí s’acaba tot.
La segona és quan no saps per on començar a explicar-te, perquè la teva professió no és tan coneguda com una fisio, una psicòloga o una nutricionista.
I la tercera és quan notes que t’esforces molt comunicant, però no acaba de traduir-se en interès real, contactes o clientes.
Quin és el problema real?
Primer hem de tenir en compte una cosa important: quan la teva professió és poc coneguda, el problema no és que la gent no entengui el nom de la professió, sinó que no entén si això és per a ella o no. I aquí és on solem caure en un error habitual: explicar massa la disciplina i massa poc el que realment interessa a la persona.
Així que anem punt per punt, per veure què podem fer:
Punt 1. No comencis parlant de la professió, comença parlant del problema
Si la teva professió és desconeguda, no cal que el primer que expliquis sigui què és exactament el que fas. El primer que ha de pensar la persona és: “ostres, això em passa a mi”. Quan connectes amb un problema, una situació o una frustració real, la persona ja està escoltant. Després ja tindràs temps d’explicar com s’anomena la teva especialitat.
Punt 2. Repeteix la mateixa idea des de diferents angles
La comunicació no és un llibre que es llegeix en ordre. És una història viva. Hi haurà persones que et descobriran parlant de beneficis, d’altres parlant d’errors comuns, d’altres parlant del desig que volen aconseguir. Tot això pot conviure, sempre que tinguis clar quin és el fil conductor de la teva comunicació. No cal explicar-ho tot en una sola publicació.
Punt 3. Necessites una promesa clara, encara que no sigui perfecta
Quan una professió és poc coneguda, la promesa de marca és clau. No cal que sigui molt detallada, però sí clara. T’animo a escriure una frase que ajudi la persona a entendre ràpidament què pot aconseguir amb la teva ajuda. Si no tens aquesta promesa, la comunicació es dispersa i la persona no sap si realment la pots ajudar.
Si vull que et quedis amb una idea clau, és aquesta: No has de fer entendre la teva professió, has de fer entendre la transformació que ofereixes.
I per posar-ho en pràctica, et recomano una acció molt concreta per poder comunicar-ho des de diferents angles.
Un exercici pràctic per comunicar millor
Agafa un full i escriu tres llistes curtes:
– 5 problemes habituals de la persona a qui ajudes
– 5 errors comuns que sol cometre
– 5 beneficis que aconsegueix quan treballa amb tu
Amb això ja tens material per començar a comunicar, encara que la teva professió sigui poc coneguda.
Comença amb aquestes idees gratuïtes
Si vols més claredat per orientar la teva comunicació, descarrega la meva guia gratuïta “30 idees de contingut”, on trobaràs propostes pràctiques per publicar a Instagram, LinkedIn, la newsletter o el pòdcast. Et deixo l’enllaç a la descripció!
Ens tornem a trobar la setmana que ve, on contestaré aquesta pregunta: Què puc fer si les xarxes m'estressen?
Fins llavors, una forta abraçada!